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柳工·奋斗者 梁丕兴:漫漫征程,奋斗永不止步

2022年05月20日
       “每次抢单成功, 我都很开心, 就像自己做一道菜一样, 从买菜的辛苦到最后做菜, 每个人都会感到开心和满足。”谈起自己的工作经历, 梁丕行笑了。描述。 2003年7月加入柳工的梁丕兴, 在挖掘机生产一线工作了一年, 后转入销售岗位。现任柳工装载机区域销售经理。脚步向北延伸至黑龙江, 向南延伸至广西, 与全国各地柳工经销商合作, 不断超越自我, 为公司业绩的成长贡献力量。 01、四处奔波, 突破销售困境 2004年3月, 梁丕行正式开启销售生涯。
       先后赴内蒙古、陕西、宁夏、甘肃、重庆、黑龙江、福建、长沙等地开展销售工作, 抢单、抢量、抢货, 完成公司业绩目标, 整顿当地销售低迷, 统一意见和思路, 帮助代理商实现销售增长目标。
       每一个订单都需要梁丕行现场跟进, 到目标客户的工地甚至他们家进行洽谈。这个过程是艰难而充实的。 “苦不苦, 内蒙古, 能行, 看辽宁。”回忆起早年出国旅行遇到的困难, 梁丕行一笑置之。到处乱跑已经成为他工作的常态, 困难总是接踵而至。柳工装载机区域销售经理梁丕兴, 一个冬天的下午, 在齐齐哈尔参加完一个展会后, 梁丕兴不得不去双鸭山与客户商谈另一笔订单。他和他的同事在雪地里出发了。路我们在路上紧张地开了将近 12 个小时。
       中途经过服务区时, 我们只停了片刻。补充水和食物后,

我们再次出发。终于, 我们于次日凌晨1:00安全抵达目的地。到客户现场。 “工作要‘快、准、狠’, 遇到单就可以拍, 需要的时候抓, 需要的时候跑。” .他们继续在高强度的状态下工作,

经常赶七八个小时长途跋涉到各地出差, 不断以各种方式与客户洽谈。为了在梁丕行的工作中不失任何一个顺序, 梁丕行不仅有攻击的劲头, 还有不断流淌的耐心。在正面吊破冰任务中, 他坚持跟踪钦州港项目18个月, 积极协调资源, 赢得各方支持。最后, 他用实际行动, 用坚持和真诚打动了客户的心。他以勤奋、认真、热情的精神积极工作, 每一个订单顺利成交, 都成为他继续奋斗的动力。梁丕兴参与正面吊设备02破冰任务, 重回“主场”再战辉煌2018年, 梁丕兴回到广西, 负责广西、湖南地区三个经销商的销售管理工作。在积累了长达14年的全国销售经验后, 他回到了自己的“家”, 生意似乎更舒畅了。自接手该区域业务以来, 梁丕兴优化了广西秦北坊(钦州)三个经销商的渠道、北海、防城港)地区销售额同比增长一倍以上, 实现了质的飞跃。新冠疫情期间, 梁丕行通过线上渠道积极与辖区经销商沟通, 抢先把握市场, 在做好安全措施的前提下, 克服困难, 勤勉经营辖区市场, 帮助经销商做好辖区尽其所能。以实现销售增长。
        2020年上半年, 梁丕行所辖辖区总销量再次逆势上涨, 同比增长70%, 超过去年四个月的1200台销量, 进一步提高柳工装载机在该地区的市场份额。梁丕行的努力得到了回报。梁丕行对每一份订单的执着和执着, 一次次为他带来了当之无愧的荣誉。 2006年以来, 梁丕行先后获得“先进个人”、“岗位能手”、“海外立功”等多项荣誉; 2019年, 荣获“优秀管理者”称号; , 连续4个月获得“销售标兵”称号, 其中5月荣获柳工全球“销售量冠军”。每一个荣誉都来之不易。谈及自己这些年的工作经历, 梁丕兴说:“把每一个订单都跟进好, 从月初到月底, 努力完成每个月的目标, 努力在这上面实现它基础。超越。简单的文字背后, 是无数的坚持和付出。梁丕行长寿与客户合影。奋斗, 是理想旅途中最生动、最美丽的颜色。工作上, 梁丕行全身心地投入到每一次销售中, 比如做菜。到处奔波, 或者在家乡附近奔波,

困难和障碍从未阻挡他前进的脚步。因为奋斗中的一点点, 让他开阔了眼界, 坚定了信念, 保持冷静, 慎重对待。
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